中国企服SaaS根本就不需要KA

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“ KA们既没有那么多大LOGO要拿下，也无法把公司的产品卖出更高的客单价？ 编辑｜朋湖网 国庆跟圈内的几个老板聊天，聊到营收和成本问题，顺便就说到了KA。 结果没想到，清一色几乎都在裁撤KA团队。而且一聊开，发现各自赛道内也有不少公司陆陆续续都在砍KA。 一句话，成本太高，见效太低。 两句话，2024年跑下来，中国企服都在找开源节流的点，KA终于被重点盯上了。 这个话题我想说好久了，一直没找到合适的机会。主要是因为，可能得罪很多人。 老实说，KA在中国并没有那么高的价值，因为中国企服SaaS这么多年跑下来，就是这么一个现状。 前几年拿到融资的SaaS公司，都在疯狂的扩张KA团队，而且用的几乎都是平移行业内外资大软件公司的薪资标准。核心逻辑是两个： 第一产品还没有成型 ，对客户logo都很在乎，必须用KA这个级别的销售 ………………………………