主要观点总结
本文探讨了品牌方在硬折扣时代如何应对自有品牌的竞争与合作。文章指出品牌方需要更加“真正专业化”的能力，包括产品创新、内容运营、整合营销等方面的能力。文章还详细分析了品牌方与自有品牌竞争或合作的策略及挑战。
关键观点总结
关键观点1: 品牌方需适应硬折扣时代的要求
随着硬折扣浪潮的到来，品牌方面临着自有品牌和硬折扣商品的竞争压力，需要适应新的市场环境，提升产品品质和创新，优化品牌组合，加大营销力度。
关键观点2: 品牌方的竞争策略
品牌方可以通过优化品牌组合、提升产品品质和创新、加大营销力度、采用促销策略以及增加个性化等方式来应对竞争。同时，也需要关注护发产品等难以被自有品牌替代的类目。
关键观点3: 品牌方与自有品牌的合作策略
品牌方可以选择与硬折扣渠道合作，采用单轨战略或双轨战略。单轨战略成为自有商品品牌商，只供应硬折扣渠道；双轨战略则为硬折扣商生产自有品牌，同时保留自己的品牌。合作可以获得规模优势、降低成本、了解零售商需求等好处，但也面临组织挑战和信任问题。
关键观点4: 自有品牌服务商的挑战
成为一个专业的自有品牌服务商并不容易，需要具备成本优势、柔性生产能力、对品牌的快速复制能力、研发能力以及两套组织体系的兼容能力。同时，也要注意避免品牌资产受到损害。
文章预览
点击上方“销售与市场”关注，并设为⭐，第一时间收到我们的消息！ 本文全篇4358字，预计阅读9分钟。 作者｜ 戚特 来源 | 《销售与市场》2024年8月杂志 对于品牌方而言，在折扣时代，不论你选择与自有品牌竞赛还是选择与自有品牌合作，都需要更加 “真正专业化”的能力。 近年，硬折扣浪潮所带来的全球快消品自有商品化，让每一家大型CPG（快速消费品）公司都都感受到极大的压力，自有商品和低价商品让品牌公司长期积累的消费者心智和品牌忠诚度逐渐丧失。本篇我们来聊聊品牌方如何应对硬折扣背后的自有品牌浪潮。 路无非两条：竞赛或者合作。 如果选择竞争 大部分品牌方不得不开始与硬折扣自有品牌进行竞赛，而为了应对未来硬折扣体系自有品牌的竞争，我们认为传统快消品公司的运营理念需要进行一系列调整。这一点在我们所跟
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