【销售技巧】适时的“愚钝”反而能让对话更加真诚

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当客户提出疑问，“这个价格能接受吗？你们能做到吗？” 你可以这样回应：“哥，说实话，这个价格对我们来说确实是个挑战。但我想确认一下，如果我能帮您争取到这个价格，您会立即决定购买吗？” 这样一来，客户可能会意识到，哦，看来他们是有办法的，对吧？那么，为什么要用这种回马枪的策略呢？ "兄弟，实不相瞒，这个报价对我们来说确实是个挑战。但我愿意为了您的情况，尝试向领导层争取一下。如果您觉得合适，我就去尽力争取看看。对了，我想确认一下，如果我们能够成功调整到这个价格，您是否就准备下单了呢？如果您这边能够承诺成交，那我绝对会全力以赴，为这个价格拼一把。" 如果我们能够达成一致，那么我们就正式签订合同；如果不幸未能如愿，至少我们知道自己已经尽了最大努力，不会有任何遗憾。但如果您觉 ………………………………