芯片原厂网络营销，需不需要代理商？

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从业芯片行业20年，亲身经历了芯片销售渠道的变化。 在早些年，芯片是卖方市场，芯片公司都是通过代理商销售芯片，国内所有的大客户也是通过代理商采购。那时候互联网还不是很发达，信息流通有限，价格不透明，芯片价格按量或者大客户定价。 那个时候，芯片原厂是甲方，代理商处在中间，极力维护两边的关系。对代理商而言，芯片原厂重要性优于客户。作为芯片原厂销售，那时的地位很高，工作也相对轻松，竞争不多，权力不小，代理商紧跟原厂，指哪打哪，否则轻则拔客户，重则取消代理。 早在20年前，现在国内前十大的一些芯片代理商还在做贸易，拿不到芯片原厂的代理，这些贸易商要去做代理商的关系，从代理商的手上拿到芯片去卖给客户。 随着网络逐渐发达，客户能够通过网络找到芯片原厂或者正规代理商，确保他们不会买 ………………………………