双11过半，谁最吸金？

主要观点总结

本文回顾了今年双11电商行业的趋势和策略差异，从主播角度分析了各平台在双11期间的策略差异。文中提到了淘宝直播的火热情况，以及抖音、快手等平台的战略调整。同时，文章也提到了平台和主播面临的一些挑战，如如何逐渐摆脱超头部主播依赖症，低价策略的重要性等。

关键观点总结

关键观点1: 双11电商行业趋势和策略差异

电商行业在双11期间展现出强烈的竞争态势，各平台纷纷采取不同策略吸引消费者。淘宝直播火热，抖音和快手则采用人海战术，调动大面积的主播资源。

关键观点2: 主播在双11的角色与挑战

主播在双11期间扮演着重要角色，头部主播的回归对于平台和消费者都具有吸引力。然而，平台和主播也面临着一些挑战，如如何逐渐摆脱超头部主播依赖症等。

关键观点3: 平台的战略调整

为了应对主播变化和市场竞争，各大平台纷纷调整战略。淘宝重视用户体验，重新做业务和流量机制的梳理；京东优化供应链，抬升采销业务权重；抖音则在内容和商业化之间寻求平衡。

关键观点4: 低价策略的重要性

低价是吸引消费者的关键要素之一。尽管平台希望摆脱过分依赖低价策略的局面，但在双11节点上，低价仍然是吸引消费者的有效手段。

关键观点5: 电商江湖的重新转向

双11是一次电商江湖重新转向的节点，新老主播和平台之间的博弈将影响未来电商市场的发展方向。

文章预览

作者|李静林 10月31日晚20:00，淘宝、京东的双11第二轮付尾款周期开启。 史上最长双11，前后蔓延超过一个月时间，各平台纷纷提前抢跑，归根到底是想用更长周期的刺激拉动消费。 尽管双11的角色和价值近些年一再被诟病，但不可否认这段时间依然是品牌、平台或达人集中冲刺的关键期。天猫相关负责人在此前的采访中表示，相较于上半年，下半年消费有客单价高、件单价高的特征。走过16年的双11，是每个平台和品牌都无法放弃的节点。 过去一年电商行业反复震荡，甚至说走过一段弯路也不为过。尤其双11前多位头部主播接连翻车，是直播电商发展具有节点意义的时刻，顶流离场带来的流量真空急需有人填补，给消费者带来的巨大信任危机需要弥合，直播电商需要重新建立标准和规则。可以说，2024年意味着 “网红带货”草莽时代的结束 。 紧接 ………………………………