号称“中年打工人尽头”的行业，4年来成为离职重灾区

主要观点总结

保险行业正经历巨大变革。从高佣金时代转变为专业化深耕时代，新中产群体成为消费主力。互联网保险的崛起和AI技术的发展也对行业造成冲击。面对挑战，保险公司需满足新中产对专业服务和综合保障的需求。

关键观点总结

关键观点1: 保险行业变革：从高佣金时代到专业化深耕时代。

随着政策的调整和监管的加强，保险行业的佣金制度发生了巨大变化，导致营销员大量离职。现在的保险行业更加专业化，需要深耕。

关键观点2: 新中产群体成为保险消费主力。

新中产家庭对保险的需求旺盛，尤其在疾病风险和财富管理方面。他们更倾向于购买重疾险、商业医疗险和惠民保等健康保险产品，以及分红型养老保险和长期护理险等产品。

关键观点3: 互联网保险的崛起和AI技术的挑战。

随着互联网的发展，越来越多的人通过互联网购买保险。同时，AI技术的发展也对保险从业者带来了挑战。保险公司需要适应这种趋势，利用互联网和AI技术来提升服务效率和客户体验。

关键观点4: 保险公司需满足新中产对专业服务和综合保障的需求。

在未来，保险公司要持续满足新中产群体对专业服务和综合保障的双重期待，需要在产品和服务上不断创新，并加强与客户的情感连接。

文章预览

作者：王振超 来源：吴晓波频道 文章已获授权 “保险行业的高佣金时代已经远去，取而代之的，是一个更加专业化，且需要深耕的行业。 ” 曾经号称“打工人尽头”的保险行业，为何成为离职重灾区？ 根据《2024中国保险中介市场生态白皮书》，2019年的中国保险行业营销员曾高达912万人。西装革履的保险精英，遍布街头巷尾。 然而，4年后的2023年末，保险营销员数量锐减至281.34万人，降幅高达69.2%。如果仅算活跃人数，可能连100万人都不到，减少90%。 5年时间，保险行业到底发生了什么变化？难道真的没有人买保险了吗？ 保险营销员的“下岗潮” 保险营销员，可谓是“成也佣金，败也佣金”。 很长一段时间内，保险公司为了销售业绩，会给营销员设置“高佣金返点”。 比如公司明明上报5%的佣金率，但是实际上给保险代理人的佣金却有20%、30% ………………………………