销售狠人，业绩是要出来的

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文/CC姐 来源/CC姐的链接圈 /01. 生意到底是要来的，还是自动送上门来的？ 搞市场营销的大佬都说，只要营销做得好，生意全部自动成交，没有销售什么事儿。 慕名而来的合作伙伴排队签合同，大概是每个营销大佬追逐的目标。 对于B2C行业来说，的确可以达到这种境界。 但B2B，太难了。 很多年前，各大药企纷纷成立Digital Marketing部门，拥抱线上和数字化，妄想降低线下销售的比重。 结果，表现形式仅仅是各种线上会议活动、软文投放，顶多加上数字化患者管理工具而已。数字化营销，沦为了销售的陪衬，离替代线下销售差了十万八千里。 归根结底，在于B2B的属性。 太多桌子底下的东西，是线上交流无法替代的。 /02. 凡是涉及复杂决策链路的采购流程，都充满销售的智慧。 Marketing的作用是带来更有效的线索，找到更适合的细分领域与定位，帮助 ………………………………