林肯：做一个让“老钱”上头的品牌

主要观点总结

本文介绍了林肯中国总裁贾鸣镝的观点和理念，包括他对豪华品牌的看法、林肯品牌的特点和用户群体，以及林肯在市场中的策略。贾鸣镝认为豪华品牌需要创造并满足用户的向往，而不是迎合大众的需求。林肯聚焦30万元以上市场，注重产品和品牌调性，强调价值营销，并保持保值率优势。

关键观点总结

关键观点1: 贾鸣镝对豪华品牌的看法和用户群体

贾鸣镝认为豪华品牌本身就是少数派，吸引的是对品牌有感觉、有感情的用户。他强调品牌人设的重要性，让用户在选择品牌时能够产生共鸣。他认为追求机械质感、美式豪华的认可，是林肯用户的特点。

关键观点2: 林肯品牌的特点和市场策略

林肯注重产品和品牌调性的塑造，强调价值营销。其车型在细分市场处于领先地位，并保持保值率优势。林肯聚焦30万元以上市场，不强调年轻化，而是注重创造和满足用户的向往。

关键观点3: 贾鸣镝对市场竞争的看法

贾鸣镝认为豪华品牌之间的竞争如同不同的菜系，满足用户不同层面的需求。他批评了电动车市场的同质化竞争，并强调豪华品牌需要提供独特的体验和价值。

文章预览

作为豪华品牌的资深掌舵人，现任林肯中国总裁的贾鸣镝，对媒体而言会是一个非常好的采访对象： 因为他特别敢说。 我上来就问了关于“燃油车现在已经被认为是少数派”的问题，他一摊手：“少数派很好啊，少数派比多数派更适合林肯。” 贾鸣镝认为，豪华品牌本身就不会是多数派，或许因为这个品牌及车型的特点和个性，会对大多数人形成召唤——但归根结底，会选择一个豪华品牌的人，“不过是因为对这个品牌有感觉、或者说是有感情。” 如何让用户对一个品牌有感觉？贾鸣镝认为品牌不光要说“我是谁”，更重要是想“让用户成为谁”——产品特点需要和品牌人设并行，而最简单来说：一位用户从一台林肯车上下来，不需要解释，大家都能对他有一个基本的印象、“他是谁”。 品牌人设，引发对用户的感召。什么样的品牌，就能吸 ………………………………