现在，供应商不愿再为新工厂建配套厂了（下）

主要观点总结

本文主要讲述了一个供应链中供应商管理的问题，圆圆所在的公司在新建工厂后，面临供应商赛孚公司不愿建配套厂的问题。经理毕胜通过提问引导圆圆思考，并提供了两个解决方案。最终选择了方案2，并通过一些策略来确保与供应商的合作和品类策略的执行。同时，提到了商业模式设计的重要性，并留给读者一个问题关于与江游公司的合作策略。

关键观点总结

关键观点1: 合作策略的制定

面对供应商赛孚公司的不确定性和犹豫，经理毕胜通过提问引导圆圆思考合作策略，包括说服赛孚投资建厂、照顾赛孚的利益和关切、坚持品类策略并适应江游公司的存在。

关键观点2: 方案的选择与实施

毕胜提供了两个解决方案，最终选择了方案2，即通过租借厂房给赛孚公司作为短期合资的方式，减少其投厂的一次性现金需求，同时传递亲密合作的信号。

关键观点3: 沟通与思维策略

毕胜强调沟通的重要性，通过制定方案1来堵住其他人的嘴，用事实和数据来否定压服供应商的思维方式。同时，他也提醒圆圆思考如何与江游公司合作以及如何更快地学习和掌握商业模式设计的知识。

关键观点4: 商业模式设计的重要性

文章强调了商业模式设计在供应链管理中的重要性，并提到这是供应链管理的重要组成部分。通过作业体系、管理模型和供应链战略的匹配，企业可以更好地管理供应链并实现卓越的性能。

文章预览

E 2 Biz 供应链 打造卓越的数字化供应链 上期的案例中（ 现在，供应商不愿再为新工厂建配套厂了（上） ），采购员圆圆所在的公司在S市新开了一个工厂。而一向合作愉快的供应商赛孚公司这次在跟进建配套厂这件事上非常犹豫。新接手管理赛孚公司的圆圆在了解了赛孚公司犹豫的原因后，被经理要求好好想想该怎么办。 1 合作策略 第二天，圆圆忐忑地来到毕经理的办公室。她虽然很努力地去想了，但是还是没想出什么好办法。但是到了和经理约定的时间，只好硬着头皮去了。 到了毕经理的办公室，圆圆的局促很快就被经理化解了，“圆圆，这一次，你的重点不是找出办法来，是学习和理解这类问题的处理方法。来，我问你几个问题，咱们一起想想。” “第一个问题，如果赛孚就是一直不去S市投资建配套厂，并且答应从他们的总厂向我们S市的 ………………………………