生命科学公司销售，年终总结怎么做？

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有观点，有态度 这是生命科学产业观察公众号的第1220-1期文章 作者： 倪璐敏 来源：进化风暴 2024年可能是过去三年科学仪器销售最难的一年。 不管这一年多难，年度销售会议还是要开，不仅要开，而且得更加认真地开。年度销售会议开得好，公司来年业绩才更有保障。 恰好这段时间我们陆续参加了几家仪器公司的年度销售会议，我们打算将这部分内容与大家做个分享。 年终销售会议的第一项议程通常是全年度销售业绩汇报， 作为科学仪器公司的销售负责人，应该如何有效总结呢？ 01 — 业绩总结 业绩总结，大致可分为 五个维度 （1）总体销售额： 销售额的汇报 应结合当年度的销售目标 进行分析，由销售管理部或财务部提供全年销售额数据（以月度为单位展现变化趋势更佳），说明完成率以及对比上一年度的增减变化情况，并提供过去3～5年 ………………………………