主要观点总结
Costco董事会成员詹姆斯阐述了该公司吸引更富裕会员的策略，指出该公司出售高价商品如金条、劳力士手表、保时捷豪车等，并且这些高价商品是该公司战略中不可或缺的一部分。詹姆斯表示，富人也喜欢实惠的交易，并且该公司提供的商品质量良好、价格实惠。此外，Costco在高收入的千禧一代和X世代家庭中更受青睐，并且该公司不断尝试新项目以提供更好的服务和产品选择。
关键观点总结
关键观点1: Costco出售高价商品如金条、劳力士手表等。
这些商品是该公司战略中不可或缺的一部分，并且该公司通过提供质量良好、价格实惠的商品吸引了包括富裕人群在内的广泛消费者。
关键观点2: Costco吸引更富裕会员的策略。
詹姆斯表示，虽然大多数会员是中等收入者，但该公司也拥有收入较高的富裕会员，这使得该公司有能力提供更多高端商品和服务。
关键观点3: Costco在高收入群体中更受青睐。
消费者分析公司的数据显示，相比其他零售商，Costco在吸引高收入消费者方面更具优势。
关键观点4: Costco不断尝试新项目以提供更好的服务和产品选择。
除了传统的商品销售，Costco还不断推出新项目，如加油站、大型家电和药房等，以满足消费者的多样化需求。
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金条、劳力士手表、10克拉钻石、保时捷豪车......人们 通常不会把这些奢侈品与Costco联系在一起， 但这家零售巨头的董事长詹姆斯（Hamilton “Tony” James）表示，这类高价商品同样是Costco战略中不可或缺的一部分。 图源：51记者拍摄 詹姆斯自1988年以来一直担任Costco董事会成员，他在周四接受《首席执行官》杂志采访时，阐述了该公司吸引更富裕会员的策略。 他说：“大多数会员都是中等收入者，我们也拥有收入是平均水平两倍的富裕会员。这使我们有能力做一些了不起的事情。 从一开始，我们就知道，只要质量好、价格低，什么商品都能大卖——无论是劳力士手表、 Dom Pérignon 香槟，还是10克拉钻石。 一家位于西雅图的保时捷经销商曾将他们的汽车陈列在Costco店内，结果一周内就售罄了。” 换句话说，他表示： “ 富人喜欢实惠的交易。 ” 消
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