7月数据出来，地产人懵了

主要观点总结

文章主要讨论了地产营销业绩在6月底提升后，7月份市场突然下滑的现象。文中描述了市场的起伏，以及一些项目的营销手段和背后的逻辑思考。作者强调了回归营销底层逻辑的重要性，并提出了‘back to base’的建议。文章还讨论了如何预估合理的销售数据，如何对产品进行价值判断，以及如何提升营销效率等。

关键观点总结

关键观点1: 市场变化与营销挑战

文章描述了市场在6月底突然提升后，仅三周时间市场急剧下滑的情况，带来一线市场的真实触感，包括来访减半、成交减半或更多下降。提出在这种变化莫测的市场环境中营销所面临的挑战。

关键观点2: 营销回归根基的思考

强调在复杂的市场环境下，营销需要回归根基，认清营销的底层逻辑，包括理解市场规律、把握客户需求以及有效的市场定位等。

关键观点3: 合理的销售数据预估与竞争分析

介绍了如何通过获取并分析板块项目成交数据、板块畅销盘数据以及竞品数据来了解市场情况，快速得到项目的市场定位和产品差异。

关键观点4: 产品与服务的核心竞争力

阐述了产品力和服务力的重要性，以及如何根据市场和客户需求调整和优化产品和服务的策略。

关键观点5: 提升营销效率与寻找竞争优势

讨论了提升营销效率的方法，包括发现问题、深度思考并站在客户的角度思考等。同时强调了寻找竞争优势的重要性，包括建立价格机制、建立区隔等策略。

文章预览

记得 6月底的时候 ，地产营销业绩突然有比较大的提升，还不是单盘的提升，而是整体市场的提升。 顿时有种我又行了的感觉. 6月30日晚上，营销的朋友圈大多都是在庆祝6月份销售业绩的完成，在切蛋糕，团队聚餐。 但是到了7月，顿时情况变得不一样了。 距离6月底仅仅过了3周，市场又是哀鸿一片，来访减半，成交减半，甚至下降得更多，这个应该是一线的真实触感（本来准备大步往前冲的，没想到马上就碰到了一堵墙，都有点懵了）。 那在过程中大家也看到了一些单盘很极致的做法，降价10%-15%，渠道佣金提升30%，预付款1000万。各种惊呆人的营销打法高频出现。 但是这些又不是所有项目都能做的，而且大概率都是只会起到短期效果，那这个时候我们应该怎么做呢，有没有一个方法可以应对。 其实无论市场再复杂，困难再多，当我们束手无策 ………………………………