大客户销售和普通客户销售大不相同

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扫码关注视频号 提前预约JAC老师直播 2024年8月15日-17日，JAC老师主讲的第八期《大客户高利润高转化率销售训练私董会》线下课在深圳圆满结束。 01 Jac老师课程现场 大客户给公司带来的利益和价值是远超一般客户的。与大客户合作时，我们需要面对更了解行业和市场的专业买手，更多参与决策的客户内部人员，更复杂的决策流程，更激烈的竞争。要在保证合理利润的前提下拿下大客户，我们需要更有针对性的策略和技巧。 课上，JAC老师不仅传授了大客户销售的逻辑和策略，还引入了利贸咨询独创的模型和工具，现场带领学员使用这些工具做销售训练。比如使用三大图谱破解大客户推进重大失误循环难题：人物关系图谱分析客户内部人物关系，层级，清晰锁定核心人；流程节点图谱，掌握客户推进节奏，合适的节点做合适的事，甚至做超客户预期 ………………………………