京东，换一种方式做低价

主要观点总结

本文主要讲述了在电商时代的背景下，纸品行业陷入低价竞争的情况。京东通过自营模式深入产业链，参与纸品行业的改造和变革。从消费者需求出发，京东在低价与品质之间寻找平衡，通过筛选优质品牌、工厂，挖掘纸巾企业的新增长点，打造可持续的低价供应链。同时，京东也意识到行业的增长机会在于改进生产流程和创新产品形态，而非单纯的低价竞争。

关键观点总结

关键观点1: 电商时代的纸品行业困境

电商大战导致纸品行业陷入低价竞争，品牌、工厂面临结构性困境。消费者面临选择困难，需要平台、行业的共同努力来筛选优质产品。

关键观点2: 京东的低价哲学

京东通过自营模式深入产业链，筛选质量合格的品牌、工厂，为消费者提供性价比高的产品。强调低价不是绝对的数字概念，而是指以较小的代价获得更优质的产品与服务，且这个过程应该是可持续的。

关键观点3: 京东的供应链改革

京东通过改变生产流程、创新产品形态等方式，帮助工厂找到新的盈利空间。同时，利用大数据和市场洞察，激发材料创新，为纸巾企业找到新的增长点。

关键观点4: 京东的自有品牌建设

京东通过自有品牌建设，以更严苛的标准筛选上游优质厂商、定制产品与下达生产需求，降低成本，打造高性价比产品。

关键观点5: 未来的发展方向

京东强调真正的“又便宜又好”应通过系统、可持续的产业改革达成。未来，京东将继续深入参与行业上游的变革，寻找技术突破的可能性，促进整个链条的运转效率。

文章预览

双十一走到第十六个年头，久经历练的消费者们对花里胡哨的活动玩法、口号噱头有了强大免疫力，只关心一件事： 到底是不是真实惠？ 电商早已彻底改变了一代中国人的购物生活。人们不止在大促节点一键下单，囤下半年份的洗衣液、成箱的卫生纸和猫粮；还会在每一次日常消费里全网比价，追究小数点后的数字。 这让商家们不得不随之而变，在低价上卷出新高度。首当其冲的品类，莫过于纸巾。 这一不起眼但又必需的日用品，是过去数年低价大战的必备品类。几年激烈的产能出清后，还活着的玩家们发现，自己已经有些卷不动了。 恒安国际、中顺洁柔过去一年股价跌幅均在30%左右，而市占率最高的纸巾品牌维达，面对一跌再跌的利润率，干脆退市卖身。 中顺洁柔董事长刘鹏在今年3月的全员信中诉苦： 纸品企业原材料价格居高不下并且走 ………………………………