电商卖家，困在投放里

主要观点总结

文章讨论了电商行业面临的挑战和现状，特别是在即将到来的“年货节”期间。商家面临流量费用高昂、电商平台竞争激烈等问题，导致投放广告效果难以预测。电商平台采取了一系列措施帮助商家降低成本和提高效率，但流量推广费用仍是商家面临的主要挑战之一。文章还提到了电商大盘增长放缓，商家需要寻找新的增量来源，但结构性机遇也存在于视频号等渠道。

关键观点总结

关键观点1: 流量成本攀升成为电商商家的痛点。

商家面临流量越来越贵的困境，导致投放成本增加，利润缩减。一些店铺为了冲销量，不得不将流量支出占比提高到50%甚至70%，严重压缩了盈利空间。

关键观点2: 电商平台采取多种措施帮助商家降低成本和提高效率。

电商平台通过减免佣金、降低开店费用、科技辅助广告创作等方式，帮助商家减轻经营负担，提高效率。但这些措施主要集中在降低成本方面，对于解决流量推广费用高昂的问题效果有限。

关键观点3: 电商大盘增长放缓，商家需寻找新的增量来源。

随着电商大盘接近“天花板”，商家挖掘消费潜能的空间越来越小。结构性机遇存在于视频号等渠道，但不确定性较大。商家需要思考如何在竞争激烈的市场中寻找新的增长点。

文章预览

文 / 八真 “我知道我的广告费有一半浪费了，问题是我不知道哪一半被浪费了”。  美国百货公司之父约翰·沃纳梅克的这句名言，一针见血地点出了广告效果的不可预测性，戳中了所有商家营销时的心中之痛。 而在2024，这个比例可能要更高。 进入12月，年关趋近，年味愈浓。这意味着，约定俗成的促购节点——“年货节”又到了，同时也将对来年的“大丰收”起到重要奠基作用。 电商平台的数据显示，每年春节前的一个半月到两个月左右，围绕着糖果、酒水、礼盒等关键词，相关的用户讨论、搜索、浏览等内容，都会大幅飙涨，达到一年中的峰值。 但对商家来说，流量越来越贵、增量越来越难寻、品效越来越难两全，以及眼花缭乱的工具，即将开启的“年货节”的投放，注定比以前都难。 不投放死，投放也死？ “不投放死，投放也死”，这 ………………………………