转转联合创始人胡伟琨揭秘红布林收购：只做单一品类没有出路｜36氪专访

主要观点总结

本文介绍了二手电商平台转转集团收购二手奢侈品交易平台红布林的经过和背后的逻辑。随着性价比消费趋势和垂直电商平台生存压力的增加，转转集团通过收购红布林进入二手奢侈品市场。文章还涉及转转集团的发展战略、市场判断、门店扩张计划、流量分配、二奢市场的挑战以及鉴定体系的壁垒等内容。最后，免责声明提醒读者，投资有风险，需谨慎。

关键观点总结

关键观点1: 二手电商市场的发展趋势和背景

随着性价比消费趋势和垂直电商平台生存压力的增加，二手电商市场迎来新的发展机遇。转转集团通过收购红布林进入二手奢侈品市场，是行业两个层面上的重要注脚。

关键观点2: 转转集团收购红布林的经过和逻辑

转转集团收购红布林，一方面是为了扩大业务范围和市场份额，另一方面是为了应对垂直电商平台的生存压力。收购后，转转集团将拥有红布林的专业鉴定能力和丰富的货源，进一步提高了其在二手商品交易市场的竞争力。

关键观点3: 转转集团的市场战略和门店扩张计划

转转集团的市场战略是围绕全国购物中心开店，覆盖一二线和三四线城市。门店扩张计划优先顺序是一二线到三四线的过程，预计年底达到八百家左右。

关键观点4: 二奢市场的挑战和机遇

二奢市场面临着购买力不足、客单价波动等挑战，但也存在着巨大的市场机遇。随着经济的发展和消费者对于二手商品的接受度提高，二奢市场有望持续增长。同时，标准化和信任体系的构建对于不同品类和人群都是通用的，有助于市场的长期发展。

关键观点5: 鉴定体系的壁垒和转转的优势

鉴定体系的壁垒是二手商品交易中的核心问题之一。转转集团通过收购红布林，获得了其专业的鉴定能力，并以此为壁垒，构建了其在二手商品交易市场的竞争优势。同时，转转集团对结果的负责态度也为其赢得了消费者的信任。

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作者  |  宋婉心 编辑  |  郑怀舟 封面来源  |  企业供图 二手电商在度过了相对低调的前十年后，开始有新故事浮出水面。9月23日，聚焦3C产品的转转集团宣布收购二手奢侈品交易平台红布林。并购后，转转集团联合创始人、COO胡伟琨将兼任红布林CEO。 转转收购红布林，是行业两个层面上的重要注脚。 一边，是性价比消费趋势难挡，二手交易大幅增加，传导至企业端，二手电商平台的渗透率明显进入上升通道。 另一边，多年来垂直电商平台生存空间并不充裕，抱团进行扩张是应对天花板的最佳方式。 QuestMobile发布的报告指出，去年闲置交易APP行业活跃用户规模同比增长近30%，增长情况在整个移动购物行业位列第一。 几个主要玩家也捷报频频。今年3月，闲鱼称平台日均交易额已突破10亿元，而已上市的二手电商万物新生集团，最新财报显示，今 ………………………………