一、三轮车老人与奔驰车主
一位老人骑三轮车
把一辆奔驰车刮掉了一块漆
奔驰车主下来看看后沉默了会儿
为了让老人长点记性:“你赔30块钱得了”
老人也沉默了会说道:
“小伙子
30块钱能买一桶油漆
够喷你一个车了,你可不能讹人啊!”
这个故事告诉我们:
❶ 不懂的人 多少钱都嫌贵
❷ 有的人 你再怎么为他考虑 他却总觉得你占了大便宜
二、想象与拼凑
很久以前,一位哲学教授厉声斥责我:“你毫无想象力,你将一事无成!”
我觉得他太不公道,当着全班同学的面就和他顶撞起来。教授微笑着,叫我到黑板前面去,画一头想象的野兽。
我拼凑了一头野兽:教授的头,猪的身子,鹰的翅膀,鱼的尾巴和鹿子的腿。同学们嘻嘻哈哈地笑起来。教授对我的大作却不屑一顾。
“你看,”他说,“你并没有想象出任何东西。你所画的只不过是把看到过的东西凑合拢来而已,这种玩意儿谁都会画。只有杰出人物才懂创造,平庸之辈只会拼凑。”
三、心理边际效应
甲去买烟,烟29元,但他没火柴,跟店员说:“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。
乙去买烟,烟29元,他也没火柴,跟店员说:“便宜一毛吧。”最后,他用这一毛买一盒火柴。
这是最简单的心理边际效应。
第一种:店主认为自己在一个商品上赚钱了,另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。
第二种:店主认为两个商品都赚钱了,赚钱指数为2。当然心理倾向第二种了。
同样,这种心理还表现在买一送一的花招上,顾客认为有一样东西不用付钱,就赚了,其实都是心理边际效应在作怪。变换一种方式往往能起到意想不到的效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同了。
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