【风云：非洲“隐形王者”，广州小北造】

主要观点总结

本文讲述了森大集团在非洲的发展之路。从最初的销售百货产品，到深耕非洲市场，建立销售网络，再到本地建厂生产家装建材和快消品，森大逐步在非洲市场站稳脚跟。通过与科达制造的合作，森大在非洲的陶瓷生产领域取得了巨大成功，成为非洲最大的建筑陶瓷供应商之一。本文还介绍了森大集团的发展历程、市场策略以及未来发展规划。

关键观点总结

关键观点1: 森大集团的发展阶段

森大集团从广州起步，通过在非洲布下销售网络，成为一家“接地气”的公司。后期在非洲建厂，生产家装建材和快消品，逐步成为非洲市场的领导者。

关键观点2: 森大的市场策略

森大集团采用覆盖式宣传营销，建立牢固的“地面体系”，并帮助经销商建立专卖店，推进区域渠道开发和管理。对于铺贴工匠，森大会执行积分制度，鼓励其多铺自家产品。

关键观点3: 森大与科达制造的合作

森大集团与科达制造合作，在非洲合资建陶瓷厂，利用各自的优势分工合作，实现盈利。森大在本地设厂免去了关税、物流等环节，降低了成本。

关键观点4: 森大的未来发展规划

森大集团的“非洲梦”蓝图清晰，接下来将继续在非洲大陆上扩展版图，沈延昌也表示要积蓄弹药，继续投资非洲。

文章预览

凭借这样牢固的“地面体系”，森大渐渐在非洲站稳脚跟。 来源/智象出海（ID：zxchuhai） 作者/王玮 提到在撒哈拉以南非洲深耕的中国企业，大多数人的第一反应都是传音。但有这样一家公司，比传音进非洲的时间还要早6年，并在非洲布下了3000多个销售网点，本地能力可见一斑。这家公司就是广州森大集团。 森大集团可谓是非洲“老炮儿”，就连“陶瓷机械大王”科达制造进入非洲，也要借助森大布下的经销网络。 有消息传出，森大集团考虑在香港IPO上市，计划募资1亿至2亿美元，IPO或最早于2025年初进行。继传音之后，又一家非洲“隐形王者”将要浮出水面。 01 第一桶金 1999年，森大集团的创始人沈延昌在广州租了一间民房，开始张罗生意，员工只有两人。这就是森大集团的起点。 1997年，沈延昌辞掉铁饭碗，赶上最早一批到非洲淘金的潮流， ………………………………