POM：通过在线平台的渠道选择

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本期推荐一篇2024年6月发表在POM上的论文《通过在线平台的渠道选择》。随着电子商务平台的迅速发展，供应商与平台之间的合作模式发生了显著变化。像亚马逊和京东这样的在线平台不仅提供代理渠道，让供应商能够自主定价和销售产品，还通过转售渠道直接购买供应商的商品并进行再销售。在这种背景下，供应商面临着在代理和转售渠道之间做出选择的难题，而平台则通过设计合同来引导供应商加入其转售渠道。本文旨在探讨在传统转售商和在线平台并存的情况下，供应商如何选择最优渠道，以及平台如何通过合理的合同设计实现利润最大化。 为此，论文提出了一个博弈论模型，模拟供应商、平台和传统转售商之间的互动。在这个模型中，供应商可以通过代理渠道销售产品并支付平台佣金，同时平台也可以通过设计包含固定费用和批发价的两 ………………………………