市场眼中医学价值！

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临床医学专业，项目管理硕士，医药从业二十余年。 五年销售从医药代表到区域经理，后转市场系统，14年起开始构建医学事务团队，任产品经理、市场部经理、市场医学总监等职。 在组织内推崇以商业目标为导向，打造医学价值驱动的价值营销和以患者为中心的全渠道营销体系。 一 新营销时代 1 营销策略要适应现在的市场新常态 作为医学人先了解一些营销学常识，营销理论最先出现的是在1934年由舒尔茨提出传播理论，直至1984年，菲利普·科特勒在《营销战略》一书中系统性地提出价值理论，才逐渐成为营销逻辑的核心。值得注意的是，这其中从1950s麦肯锡提出4P理论（产品、价格、渠道、促销），到1990s特劳朋提出的4C理论，为营销组合策略的制定提供了基本框架。 图1 在进入21世纪之前医药营销的理论框架也是基于大营销的概念为基础，然而 ………………………………