主要观点总结
本文介绍了国内羽绒服品牌高梵的发展情况，随着市场和消费者需求的升级，高梵开始进军高端市场，提高了产品价格，并尝试对标国际品牌Moncler。文章分析了高梵的品牌策略、产品特点、市场表现和面临的挑战。高梵在追求品牌高端化的过程中，需要面对消费者对性价比的需求、线下渠道拓展的问题、产品质量和服务的提升等挑战。
关键观点总结
关键观点1: 高梵品牌的发展历程和市场定位
高梵从曾经的亲民价格走向高端市场，以黑色亮面羽绒服为特色，通过提高价格来提升毛利率。其定位从平替品牌转向奢侈品市场，尝试对标国际品牌Moncler。
关键观点2: 高梵品牌形象和产品的对比
高梵与Moncler在品牌形象和产品设计上存在相似之处，但高梵更多地追求性价比，并试图通过提高价格来向高端市场进军。然而，消费者对高端羽绒服的购买决策不仅仅基于价格，还关注产品质量和服务。
关键观点3: 高梵的市场表现和营销策略
高梵在天猫和抖音等电商平台上的销售额有所增长，但完全依赖电商平台也存在风险。为了提升品牌影响力，高梵开始聘请代言人，进行品牌营销。然而，品牌的真正成功需要培养消费者的心智认知和对产品的评价。
关键观点4: 面临的挑战和问题
高梵面临线下渠道缺失的问题，以及产品质量和服务的挑战。尽管高梵在营销上取得了成功，但如果不能持续提供高质量的产品和服务，将面临品牌声誉的损失。
关键观点5: 消费者的需求和未来趋势
消费者对羽绒服的购买决策基于性价比、保暖性和时尚性。随着羽绒服市场的增长和消费者需求的升级，高梵等国内品牌需要关注消费者的需求变化，提供高质量的产品和服务，并寻找新的市场机会。
文章预览
后台回复 品牌 免费送你 《135本品牌营销必读书》 作者 | Sunnyue 来源 | 首席品牌观察 寒潮来势汹汹，国内羽绒服价格跟着一路飙升，已经开始让人有点望而却步。 波司登这个曾经的中产阶级“中低档”羽绒服代表，也随着市场和消费者需求的升级，开始向高端市场进军。 价格水涨船高，达到了两千元的均价。 看到波司登的这波华丽转身，一向走亲民路线的“Moncler”平替高梵也坐不住了。 前两年还299，399的，今年价格直接飙升到两千，属于是像波司登一样自抬咖位了。 毕竟谁不想像奢侈品一样割韭菜呢？ “平替”走向奢侈品 提价“告别”性价比 今年双11，以黑色亮面羽绒服为特色的羽绒服品牌高梵跻身天猫和抖音女装榜前十名。 在高梵的抖音官方旗舰店中，一款售
………………………………
