销售最有效的守价、议价方法：是让客户忘记价格！

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销售成交的过程就是： 杀价、守价、议价、放价的过程。要做好守价，需要了解客户为什么杀价。 一、守价 客户杀价的原因： 1、对行情不了解 怕买贵，怕吃亏 不专业，不能分辨价格 对产品理解不透彻 对行情陌生 对策： 面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。 2、 习惯性思维 买件衣服都还价，更何况房子 对策： 我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对XXX介绍了，把自信传递给 ………………………………