21《华与华方法实操手册》王鲲鹏：线下调研的黄金路线暨日更第1082期

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黄金调研路线即调研力量的兵力分布图，且他成功的前提是全员一杆枪。 在华与华应该是一个项目组的几个伙伴一起走完客户的所有典型市场，我们不是，我们往往兵分2组或者3组去分别走市场，集中力量在3天到5天内完成一线调研，这里面有几个核心原则。 一是鲲鹏本人带的那个小组是要走最难、最远的那条线，二是调研动作有标准，当日对齐复盘，三是复盘文件有标准，准确到每一页PPT排版的格式，准确到每个位置的字体和字号。 这样我们才能准确的抓到市场的脉搏，才能让每一个人的工作形成合力，我们当前只有周会，还没有日报，但是我们通过一张全员通用的时间大表去规划每个人的工作，我本月应该有20天在外边，但是我也清楚的知道每位伙伴的工作重心在哪里，作业难点在哪里，全员沟通或单向沟通的节点在哪里。 我们在给一个伙伴 ………………………………