1688尝“百草”？

主要观点总结

本文围绕阿里巴巴旗下平台1688的转型和调整展开，涉及平台性质、规则调整、经营成本、交易模式、供给质量等方面。文章指出，随着平台年度活跃买家破亿，平台面临多方面的挑战和机遇。平台进行了系统优化和规则调整，试图巩固商家池并吸引更多买家，但同时也面临着库存问题、经营成本上升、用户服务短板等问题。此外，文章还提到了商家类型与交易模式的多样化，以及平台在供应链、品牌化转型等方面的尝试和挑战。

关键观点总结

关键观点1: 平台转型与调整

随着年度活跃买家破亿，1688平台面临多方面的挑战和机遇。平台进行了系统优化和规则调整，包括针对BC两端的系统优化、废止仅退款服务等。平台性质逐渐发生变化，从单纯的B2B平台向多元化经营模式转变。

关键观点2: 经营成本与供给质量

商家在1688的经营成本高于其他平台时，无法向分销渠道输出有性价比的产品。平台需要推动商家完成供给形式上的适配，解决经营成本问题，提高供给质量。

关键观点3: 交易模式与商家类型

交易模式多样化，除了传统的批发交易外，还出现了代发、一件代发等模式。商家类型也多样化，包括生产资料的制造商、贸易商等。平台需要适应这些变化，提高交易效率。

关键观点4: 转型过程中的挑战与机遇

平台转型过程中面临库存问题、经营成本上升、用户服务短板等问题。同时，随着小B商家的崛起和消费者需求的不断变化，平台需要跳出既定思维的限制，从跟品走向造品，强化交易效率。

关键观点5: 平台的探索与尝试

平台在供应链、品牌化转型等方面进行了探索与尝试，如开设选品中心、推出源选业务等。然而，面对内容电商的强势竞争和内容种草的辅助缺失，平台的造品之路道阻且长。

文章预览

撰文  | 吴先之 吴坤谚 编辑  | 王   潘 当一个To B平台的年度活跃买家破亿，平台性质将不以人的意志转移而改变。 3月中旬，1688密集进行了一轮调整，主要包括一系列针对BC两端的系统优化。最为人关注的是仅退款，To B平台上线适用于C端的仅退款服务其实是一件荒谬的事情，因而废止只能算作一次纠偏。相较而言，针对BC两端行家选升级才是平台真正想做的事情。 眼下，诸多平台都在抢夺优质供给的大背景下，1688升级“行家选”显然是希望依靠一套成长体系，巩固既有商家池，使强者恒强。反过来，站内流量本就不充沛的情况下，向头部积聚将导致弱者的经营状况面临更大不确定性。 事实上，调整规则对于供需双方的影响较为缓慢，而店铺认证+等级梯度流量加权的玩法其实是To C电商的老路。 或许是意识到上述问题，1688还在同一时期试水新的 ………………………………