【农村电商】想要做好农产品电商，先挖掘农产品卖点

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对于农村电商人来说，农产品算得上我们最了解的产品，同时农村电商人的身份也有利于我们发展农产品电商事业。不过我们也常见到优质农产品滞销的情况，虽然市场因素错综复杂，但我们可以尽量做好我们能做的。 比如农产品卖点挖掘，了解它有助于降低农产品滞销风险。首先介绍一下 FABE 销售模式，它是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。此销售模式具体、有高度、可操作性强。它通过四个关键环节，巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。 而FABE模式同样可用于我们农产品销售中，它对于我们挖掘自身农产品卖点有极大帮助。   F指的是 产品特征 （Features）：包括产品的特质、特性等最基本功能，而农产品功能一般人都知道，而如何深入到自己的农产品特质上面，就是一 ………………………………