二手车商，抖音求生

主要观点总结

本文主要报道了二手车商在抖音等线上平台的经营情况，包括直播卖车、人设打造、竞争压力等方面的内容。二手车行业面临变化和挑战，商家需要适应线上趋势，关注客户体验，加强品牌建设。

关键观点总结

关键观点1: 二手车商在抖音等线上平台的经营情况

二手车商在抖音上通过直播、短视频等方式进行营销，取得了不同的效果。一些商家通过抓住方向并坚持下来，获得了较多的粉丝和销量。但也有一些商家在尝试线上平台时遇到困境，面临转型的难题。

关键观点2: 二手车行业的现状和面临的挑战

二手车行业经历从传统经营到线上拓客营销的转型过程。目前，二手车商面临市场竞争激烈、利润下降、库存周转压力等问题。新车价格战、政策变化等因素也给二手车商带来混乱和不确定性。

关键观点3: 二手车商应对变革的方式

面对变革和挑战，二手车商们积极寻求应对策略。他们关注市场变化，加快营销方式迭代，重视人才培养；审慎收车，缩小经营规模，减少库存数量以降低风险；关注客户体验，强化品牌建设，寻找稳定的市场定位。

文章预览

除了立人设之外，抖音上的二手车商们还需要找准方向并坚持下来。 文 ｜ 《中国企业家》记者  王文彤 ‍‍‍‍‍‍ 编辑 ｜ 马吉英 ‍‍ 头图来源 ｜视觉中国 晚上9点，壹加壹汽车的老板李二伟准时出现在抖音直播间，背景是公司位于山西太原的展厅。标志性的光头、炯炯有神的大眼睛、风趣幽默的谈吐，让他在抖音上收获了不少粉丝。目前，壹加壹汽车在抖音上拥有超440万粉丝，是抖音二手车头部IP。 直播时，李二伟对着一辆辆车如数家珍，娴熟地打开车门为客户介绍车内配置，时不时回答评论区提出的问题。有时他也会拍摄自己生活中的小故事，拉近与客户的距离。近期，他更新了一系列俄罗斯自驾游的视频，单条视频最高点赞量超过4万。 李二伟从2020年左右开始运营抖音平台，目前的月销量稳定在200台左右。 2024年是李二伟在二手车行 ………………………………