产品的四种误解，耽误了多少开发商的命

主要观点总结

本文主要强调了产品认知在房地产开发中的重要性，并澄清了关于产品的四个常见误解。好的产品能在相同条件下提高楼盘的口碑和流速，但并不能解决所有问题。产品不仅仅是高级建筑形态或高级材料的应用，而是生活方式的解决方案。同时，产品的开发也需要考虑市场和客户的实际需求，不应忽视与客户的关系场创新。

关键观点总结

关键观点1: 产品是一种居住解决方案，需正确认知。

文章强调正确认知产品的重要性，产品不仅仅是建筑形态或材料的应用，而是生活方式的解决方案。

关键观点2: 产品不能解决所有问题，但好的产品能提高楼盘的口碑和流速。

在相同条件下，好的产品更容易打动顾客，得到好的口碑。但产品并不是万能的，它不能解决所有问题，如板块客户厚度和对手拉低板块均价的利润问题。

关键观点3: 产品认知存在误区需避免。

文章澄清了关于产品的四个常见误解，包括误认为产品能解决一切问题、等同于高级建筑形态、能快速做出来、将材料的高级性等同于产品力等。

关键观点4: 产品的开发需考虑市场和客户需求。

产品的开发不应忽视与客户的关系场创新。不同周期、实力和成员结构的家庭对空间有独特要求，新空间需要解决当前的关系冲突。

文章预览

#请特别要重视产品设计，房子一盖出来，楼盘的命运就无可更改了# 产品是一种居住解决方案，具有抽象性，所以产品的概念，会经常被人错误理解。诞生很多原本可以避免的悲剧。 -- 误解一：好产品能帮楼盘起死回生！ 几年前，我常对外讲产品和关系场的重要性。就有开发商朋友问我： 吴老师，产品有那么重要么？比如拿到一块不好的地，做好产品能热销。 不能，我回答说； 产品做好了，能不能帮我溢价？ 不确定，我又说。 这也不能那也不能，产品莫非就是忽悠人的概念？讲故事还行，无法提高流速和利润。老板中午饭都没请我吃，借口有事就走了： 花钱做产品，一点用都没有！ 直到今天，他终于理解到产品的价值，看到了产品对市场的决定性作用：在同样板块、同样售价、同样成本的共同前提下， 好产品的口碑、流速，是落后产品的倍 ………………………………