主要观点总结
文章讨论了通过提出开放式问题来改善谈判结果的有效策略。研究结果显示，谈判者通过巧妙地融入“为什么”、“什么”和“如何”等开放式问题，能挖掘出宝贵的信息，建立更牢固的关系，并达成更有利的协议。该策略包括提前准备开放式问题，将封闭式问题转化为开放式问题，并平衡询问与建立关系。
关键观点总结
关键观点1: 开放式问题的重要性
通过提出开放式问题，谈判者能够显著改善谈判结果。这类问题可以揭示对方的需求和限制，帮助谈判者更准确地理解对方的立场。
关键观点2: 不同类型开放式问题的效果
研究发现，不同类型的开放式问题（如以“为什么”、“什么”和“如何”开头的问题）在谈判中具有不同的效果。这些问题类型可以激发更详尽的回答，并影响谈判的成败。
关键观点3: 实践建议
文章给出了在谈判中有效利用开放式问题的建议，包括提前准备问题，将封闭式问题转化为开放式问题，并平衡询问与建立关系。作者还强调了提问的艺术在谈判中的重要性。
文章预览
尽管谈判在我们的生活中很普遍，但人们常常忽略了一个简单却有效的策略：通过提出开放式问题来改善谈判结果。通过在谈判中巧妙地融入“为什么”、“什么”和“如何”等开放式问题，我们不仅能够挖掘出宝贵的信息，还能建立起更牢固的关系，最终达成更有利的协议。 想象一下，如果你掌握了一种谈判技巧，它能让你的收入提高20%，准备时间不到三分钟，实施只需几秒钟。这种强大的方法既不是腓尼基人严守的商业机密，也不是隐秘的会议室内策略家们精心设计的复杂策略——它就是提出开放式问题。令人惊讶的是，我们的研究发现，在谈判者对话中，开放式问题所占的比例不到10%——这对于任何希望有效谈判的人来说都是一个问题。 谈判专家们始终推崇，成功的秘诀在于恰当地平衡提问与说服。但到目前为止，我们几乎无法凭借确凿
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