刘德华：一个明星代言人，三种使用策略。

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Be fucking professional. — ‍ 我们经常可以看到各种品牌使用明星代言人，使用明星本质上是通过明星的影响力把产品相应的价值放大。产品基本上只有三种价值： 功能价值、体验价值、象征价值。 比如车子能把你从家载到公司，这就是最基本的功能价值；它的外观设计好看、零百加速很快，这就是体验价值；它的车标让你觉得很有面子，是上流阶层的人儿，这就是象征价值。 难点在于，怎么把明星的价值巧妙地融入产品的价值，用好明星资源的同时提升产品影响力，像榫卯结构一般形成近乎完美的契合度，而不至于错位或浪费？ 比如： 有的该诉诸功能价值的产品，却只用了明星的形象； 有的以体验价值见长的，却只用了明星的流量； 有的溢价很高一看就是要卖象征价值的，却只用了明星的颜值。 最近看到刘德华代言奥迪A8L的广告，让我想起他 ………………………………