谁买走了章小蕙直播间的天价面霜？｜商业Friday

主要观点总结

本文描述了章小蕙在小红书上的直播电商活动以及她如何带动高端美妆品牌销售的情况。

关键观点总结

关键观点1: 章小蕙的直播风格和文化审美吸引了高端美妆消费者。

章小蕙通过生动描述和比较高端美妆产品，让消费者产生共鸣和兴趣，从而促进销售。

关键观点2: 高端美妆品牌在小红书上通过与买手合作实现增长。

高端美妆品牌通过与买手合作，利用小红书平台的优势，提高了品牌在目标消费人群中的曝光度和认可度，从而实现了增长。

关键观点3: 章小蕙直播电商的成功也带来了一些挑战和问题。

例如，其他主播的趋同化和消费者价格的敏感度可能影响到品牌的长期发展。同时，消费者对购买决策的动机复杂多变，需要进一步研究和适应。

关键观点4: 小红书电商策略的核心在于“人”。

通过买手与消费者建立链接，从而推广产品，是小红书电商与其他平台的不同之处。

文章预览

买手电商，高端美妆的最后自留地。 作者  |  贺哲馨 编辑  |  乔芊 Wendy说，一开始关注章小蕙是因为“她是我们那个时代的人，很亲切”。 和许多人一样，她也是在章小蕙的直播间第一次知道GOTUKOLA、MY.ORGANICS、Augustinus Bader、ARgENTUM。她自嘲说，退休之后英语水平退步严重，一开始看直播还要准备笔纸，主播说一个，她赶紧记下一个。 Wendy今年56岁，很少用社交软件，女儿去德国留学之后，发小红书比朋友圈频繁，她注册了一个账号，每天给女儿的帖文下留言：“宝贝吃好喝好天天开心。” 很多人说章小蕙直播间和别处不同，有文化有审美，Wendy也同意，“别的直播间大呼小叫，乱糟糟的，根本看不了。” 介绍眼影时，章小蕙把颜色描述为波提切利名画《春》里“仙子的薄纱”，说裸色唇膏涂起来像“法国文艺片女主唇刚接过吻的颜色”，一场 ………………………………