指责“假想敌”

文章预览

本文作者的版权专著，购买链接如下 本文作者的线上课程，介绍请点击： 采购谈判技巧与实用案例 全文共 1139 字，阅读大约需 4 分钟 利用指责“假想敌”的方法来维护与供应商的合作关系。 —   1   — 供应商要涨价 有一段时间，天波公司的很多供应商都出现了工人短缺且人工成本上涨的问题。 有一家供应商的产品全靠人工组装，所以该供应商受到的冲击很大，该供应商向采购员小明 提出了涨价10% 的要求。 小明立即开始分析该供应商的情况。这是一家合作时间很长的供应商，在交期和质量等方面的表现都很稳定，但它只有天波公司这一家客户，而天波公司 有不少备选供应商， 而且天波公司还能自制该组件。很显然，在谈判中，天波公司占据绝对优势。 为了给供应商留点颜面，小明打算采用“假想敌”策略，他约请供应商来现场谈判。 —   ………………………………