最近外出培训的一些感受：基金销售要多关注一些“冲突”

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周一我受邀给某机构入行不到3年的理财经理做了一场培训，同时也负责了部分理财经理的话术通关演练。 从我的直观感受来看： 01. 银行渠道可以继续下沉 虽然现在基金变化越来越多，市场越来越复杂。但是基础的通识培训和话术训练还是很必要的。因为每年的新人还是很多，基金渠道下沉依然大有可为。 02. 理财经理从“保险/存款”销售思维切换到基金销售，还需要持续的培训 很多理财经理开口习惯用“兜底”、“利息”、“放心”等，这都是在调高客户预期。 要顺利地切换到基金销售思维的确是需要持续的培训。 03. “真诚和专业”双向并行才是必杀技 “真诚”不会让客户拒绝，“专业”让客户选择。“真诚+专业”才能真正俘获客户。 当然，这么多年基金营销是存在一些冲突的，但是冲突往往又带给我们新的机会： 01. 小指标与复杂产品 ………………………………