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文/田志刚 摘自《卓越密码:如何成为专家》 · 你的底层思维有多强,能力就有多强 · 01 前阵子跟一个做建筑防水的老板聊天: 他想问我有什么好的渠道去获取建筑防水领域的项目信息,那些开始招标的,公开发标书的信息都已经晚了,因为可能已经跟潜在客户沟通差不多了,这时候去投标的大部分是陪衬。 这几年还好,大部分都会公开招标,但要中标的话,其实工作应该做在发标前,否则黄花菜都凉了。那没有发标的时候掌握这些信息,就需要跟招标单位有好的人际关系,通过人际渠道去获取这些信息。 我大致也是这么建议的,但这个哥们说,他太忙了根本没空去做这些长期投入的工作,每天忙的像孙子一样。 我再问说为什么这么忙,他就给我介绍了他的状况: 他做防水起家,开始的时候在这行业一个知名公司上班,后来跳槽出来自己干
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