CMO私享会 | B2B企业如何通过深度内容营销精准识别高潜客户

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9月13日，CMO Club成功举办了一场 《B2BQ4业绩冲锋策略》 的 CMO私享会， 主讲人为CMO Club B2B行业战略顾问高辉老师。 此次活动特邀了来自5家领先B2B企业的市场营销部门负责人（CMO）参加，他们分别来自云计算、工业自动化、人工智能和企业服务软件等领域。 私享会上高老师带领各位会员重点探讨了如何通过需求激发与客户转型路径设计，提升线索质量和整体营销效果。 参与者们对这一策略表现出浓厚的兴趣，并围绕如何打破市场与销售部门的沟通障碍、有效提升高质量线索的转化率等问题，进行了热烈的讨论。 一、背景：线索管理现状与市场部的困境 在如今竞争激烈的B2B行业中，CMO们普遍面临一个棘手的难题——尽管企业在技术上具有领先优势，但市场部的努力常常未能带来预期的市场回报。私享会伊始，高老师抛出了几个发人深省的问题：“ ………………………………