浙江夫妻卖书包，月入过亿

主要观点总结

卡拉羊创始人张新华通过直播带货，实现了公司销售额的逆势增长。回顾了张新华从设计梦想到创立卡拉羊品牌的历程，以及在电商变革下公司如何应对渠道转型，实现柔性供应链，增强预售能力等方面的变革。卡拉羊从家庭小作坊发展为大型集团公司，年销售额数亿，并在产品品质和消费者体验上持续追求创新。

关键观点总结

关键观点1: 张新华创立卡拉羊品牌源于设计梦想，通过直播带货实现销售额增长。

卡拉羊创始人张新华为了追寻设计梦想，辞去国家分配的“铁饭碗”，投身创业。在电商变革下，通过直播带货等渠道转型，实现了销售额的逆势增长。

关键观点2: 卡拉羊的产品定位与品质保证。

卡拉羊主营学生书包和行李箱，坚持高质量和合理的价格定位。产品物理性能检测标准是国家标准的三倍，提供两年免费质保，并注重消费者体验和行业标准的制定。

关键观点3: 卡拉羊的渠道转型与柔性供应链改革。

受疫情影响，卡拉羊线下渠道受阻，张新华带领公司转向线上渠道，通过短视频和直播带货实现销售额的大幅增长。同时，卡拉羊实施柔性供应链改革，实现当天刻字当天发货的高效生产，提高预售能力。

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卡拉羊创始人 张新华 作者 | 邱鑫浩 来源 | 邱处机 “ 创始人必须时刻拥抱变化 ”。谈到几年前的危机时，卡拉羊创始人张新华仍然记忆犹新。 2020年疫情来袭时，卡拉羊的线下销售渠道基本瘫痪，对公司业绩产生巨大影响。张新华没有坐以待毙，带领员工开始在抖音上寻找增量。短短一个月内，卡拉羊触达6万多名短视频达人，最后说服了5000多位达人帮忙带货。 虽然达人带货没有给卡拉羊带来很大的销量，但张新华借此看到了短视频的机会，便决定带领团队进军直播带货。 “当时没人相信我们能把短视频做起来，包括我们联合创始人都不相信。”张新华感慨万分。不过时至今日，张新华在抖音已经拥有150多万粉丝，今年8月卡拉羊在抖音的销售额突破到1.3亿元。 在同行一片哀嚎中，卡拉羊的逆势崛起再次证明了那句话——勇敢的人，先享受世 ………………………………