主要观点总结
本文主要描述了京东采销团队在直播领域的尝试和发展。通过直播,京东在营销和品牌宣传上取得了一定的成效。文章从京东采销的背景、作用、直播尝试的效果、商家的评价以及消费者的反馈等多个角度进行了详细阐述。
关键观点总结
关键观点1: 京东采销的背景和重要性
京东采销在自营商业模式中扮演着至关重要的角色,负责商品的采购、销售、质量控制和市场趋势把握。采销的专业性和谈判能力直接影响京东的竞争力和盈利能力。
关键观点2: 京东采销直播的尝试和效果
京东采销直播通过无佣金、无坑位费的模式,以及采销人员对产品的专业了解和对成本的掌握,获得了一定的成效。直播间的观看人数和销售额都有所增长,也提升了京东的品牌形象。
关键观点3: 商家的评价
商家对采销的评价不一,一部分采销专业负责,与商家共同努力提升销售业绩;个别采销可能存在借助平台力量压榨商家的情况。
关键观点4: 消费者的反馈
消费者对京东采销直播的反馈不一,有一部分消费者认为采销直播带来了实惠,也有消费者认为采销的营销过头,最终是否买单还是取决于产品本身。
关键观点5: 京东捧采销的一步棋是否明智
京东力捧采销是顺应商业模式发展的一步棋。通过宣传采销人员,京东旨在吸引消费者、促进销售。然而,采销做主播面临流量问题,而且过度营销可能适得其反,最终还是要回归产品本身。
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后台回复 品牌 免费获得 《50本品牌营销必读书》 作者 | 艾乐伊 来源 | 定焦 “干得了幕后也上得了台前”,京东采销频频成为舆论中心。 去年双11,京东采销人员喊话头部主播李佳琦,称因为京东自营的海氏烤箱价格低于李佳琦直播间价格,而收到品牌方的律师函警告。事件发酵后,京东采销打出“无达人佣金、无套路、无坑位费”等口号,由工作人员亲自上阵直播,意外火爆出圈,京东采销直播间总观看人数突破3.8亿人次。 此后,尝到了甜头的京东开始大规模启用采销做直播,并大幅提升对采销的重视程度,不仅把采销人员的年度固定薪酬从16薪提升至20薪,并且业绩激励不设上限,还宣布在未来三年内招募至少1万名采销人员,把采销称作是“保障京东商品价廉物美的守门人”。 今年双11,京东采销再次挑战李佳琦。京东超市宣
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