开发外贸客户并不难，真正的难题是这点！

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‍‍  作者丨毅冰  来源丨毅冰米课 上过我线下课的小伙伴都知道，找客户其实不难，甚至 有一堆的方案可以让你找到客户。 但是获客以后下一步怎么做？ 找到客户后如何做好后续转化，这点反而是最难的，很多外贸人也是败在了这点上。 01 学员提问 冰大你好，我有个问题。 我先说一下背景，去年我有一个客户想要定制一款产品，然后我就找到现在的一个工厂帮他做，最近在出货。 客户下了 2 万个的数量， 现在客户有意向返单，但是返的数量非常大，有大概是 100 万个的一个数量。 1）客户从 2 万个下到 100 万个的数量，我应该怎么样去做好合理的降价？ 2）我无法获取到这个产品的真实成本， 我没办法很好把控住供应商，因为他定制的一些程序图纸完全没有给我。 我现在的一个身份就是一个小售后，就是这样的情况。   02 解决工厂痛点 第 ………………………………