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定价5元、3年破亿,这个果茶品牌抢走了谁的市场?
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公众号
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美食
· 2024-07-21 08:00
文章预览
假如你是一名创业者,你打算怎么让喝惯了 30 元一杯现制果茶的人,喝 5 元一杯的冻干果茶? 问这个问题,是因为刀法看到,当现制茶饮开始卷生卷死,有个冲饮品牌悄然从中切出了细分市场,用三年做到年销售额近亿元。 这个品牌叫「水獭吨吨」。 水獭吨吨创立于 2021 年 4 月,取名的灵感来自动物水獭(tǎ)。品牌围绕喝水场景,将冻干技术引入茶饮行业,依靠自有专利开创了超即溶冻干果茶品类,产品上线后很快冲到天猫冲饮果汁/果茶类目 TOP1,两年实现正向盈利,全网积累了 300 多万名用户。 去年,水獭吨吨冲破初创品牌融资遇冷困境,获得数千万元 Pre-A 轮融资,主要用于技术升级和供应链建设。通过持续的研发更迭,产品单杯价格从最初 10 元,降至现在的会员价 5-6 元。今年 618 大促,水獭吨吨拿下抖音夏季冲饮爆款榜单第一。 在水 ………………………………
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