月入5万的销售，拜访客户前，都做了什么准备？

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销售老司机 用销售的视角看社会 文章转载自销售会，版权归原作者所有 拜访前的准备是信任的最有效手段之一。不过很多销售人员对此的重视程度不够。拜访客户不是走亲戚串门，无论你和客户的关系有多好，一次正式的客户拜访都不能视同于漫无目的的聊天。 在拜访客户之前，以下几个方面也是需要提前准备的。 客户单位的基本情况  如果你第一次见客户，还可以简单询问一下客户的背景情况，如果你第二次去还问，客户就觉得你对他不尊重了。 所以对于能提前找到的信息，不要没完没了的去问客户，客户没义务回答对他没有好处的问题。 需要了解的基本情况一般包括：客户的主要业务范围、产品和市场情况、客户的客户和客户的主要竞争对手使用你或者你对手产品的情况（这一点客户一般都会关心）。客户内部的采购习惯和流程等等。 ………………………………