小红书猛拉新：32元一个，下沉到菜场

主要观点总结

本文报道了小红书在2024年的增长战略，包括在北京启动地推拉新活动，以及强调留存和电商商业化的重要性。文章还提到地推活动并非新鲜事物，但仍有很多公司通过地推拓展用户和业务，并且小红书加入了这一行列。文章最后还列举了其他相关话题，如不同品牌的营销策略和互联网公司的运营方法等。

关键观点总结

关键观点1: 小红书2024年启动地推拉新活动

据报道，小红书在北京开展地推活动，以吸引新用户。该活动强调留存，并有详细的结算方式。这是小红书在2024年的重要营销动作之一。

关键观点2: 小红书电商商业化及用户增长策略

小红书在电商商业化之外，也面临用户增长的问题。目前，小红书一手继续用户增长，一手发力电商的基础设施建设。其用户增长策略包括招聘投放增长运营岗位，探索新的用户增长玩法。

关键观点3: 地推活动的历史与现状

地推是早期移动互联网产品惯用的增长手段。虽然线上流量的获客成本越来越高，但一些企业发现线下推广更具性价比。美团等公司通过地推活动取得了成功。目前，仍有企业如滴滴、京东等继续采用地推拓展用户和业务。

文章预览

作者 |   闫俊文 编辑｜姚赟 本文转载授权自 中国企业家杂志 （ID：iceo-com-cn） 增长，增长，增长，这是小红书 2024 年的关键词。 《中国企业家》独家获悉，2024 年 9 月以后，小红书在北京开启地推拉新活动。据与小红书合作的第三方公司消息，一个地推人员每拉到一个新注册用户，最高可获得 32 元的奖励；如果是已注册但超过 28 天未登录的老用户，用户重新下载登录，也可获得最高 17 元的奖励。 从大型商圈到地铁站，甚至到农贸菜场，地推人员在北京行动的场域没有限制，他们会拉着菜贩或买菜的大爷大妈下载和注册小红书。 《中国企业家》搜索小红书发现，小红书对于新注册用户也有相应的激励，比如新人签到 7 日送 16 元，或者到一个名为“心愿小卖部”的账号里“看笔记，领奖品”。 据一位地推人员称：“小红书是继快手极速版之后 ………………………………