名媛扛起拉夫劳伦跑

主要观点总结

本文介绍了拉夫劳伦这家以男装起家的公司在中国市场的策略调整及业绩情况。该公司试图通过女性消费者支撑业绩增量，并在中国进行门店扩张和渗透市场。虽然面临品牌心智、电商流量和营销端等方面的挑战，但拉夫劳伦在中国市场仍然取得了一定的成绩，尤其是女装销售增长明显。文章还提到了拉夫劳伦的组织架构调整、产品SKU思路变化以及电商发展等细节。

关键观点总结

关键观点1: 拉夫劳伦在中国市场策略调整

拉夫劳伦进入中国市场已有多年，目前正在采取一系列策略调整，包括依靠女性消费者支撑业绩增量，进行门店扩张和渗透市场等。

关键观点2: 中国市场业绩分析

拉夫劳伦在中国市场的业绩取得了一定的成绩，预计未来的市场空间仍很大。公司正计划通过细分组织架构调整、发力女性产品和电商发展等举措进一步拓展市场。

关键观点3: 面临的挑战与隐忧

拉夫劳伦在中国市场面临着品牌心智、电商流量和营销端等方面的挑战。其中，山寨模仿、电商流量慢一拍等问题尤为突出。

文章预览

本文字数：2246｜预计4分钟读完 策略调整，稳扎中国。 来源丨三亿世代 作者丨柳柳  这家“老钱风”男装起家的公司，拉夫劳伦，现已进入中国20多年。 目前，拉夫劳伦正试图依靠女性消费者支撑业绩增量；同时，他们试图在中国进行门店扩张、渗透市场。 拉夫劳伦总裁Patrice Louvet提到，在中国超过60、65%的消费者是女性， 尤其是中国职业女性，受众是全球的两倍 。 在财务数据上看，拉夫劳伦的调整策略是有效的。 2023年收入增幅达30%，截止9月底的2025财年二季度，收入增加13%，连续17个季度正增长。 但挑最新一季度营收增速比以往放缓。 假“POLO”遍地开花、围绕老钱风消费群体的竞争加剧。 在这样的局面下，“门店扩张”、“新兴市场”进一步成为拉夫劳伦增长引擎。 1 增长策略 “2024年以来，拉夫劳伦在中国市场已新开门店30家左右。” 拉 ………………………………