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上周末，我和同事一起参加了泸州老窖和五粮液的股东会，简单来说五粮液比预期的要好，泸州老窖林锋总的讲话给我很多思考。 以下是林总的讲话的速记，供大家参考。 1、对行业的判断。 白酒行业以4/5为时间节点，每10年一个周期，现在处于行业底部，所以看到各种问题都在暴露出来。 处于底部的时候怎么办？心态上要保持乐观，已经那么差了，还能怎么样？目前就是要保证白酒的品质，要维护合作伙伴的信心。 这时候动作不能变形，心态不能崩，否则做错了结果就是万劫不复（我理解有点像我们二级市场的，风格漂移，没有做对，两头吃耳光）。 为了短期的目标去损害各方的利益（比如压经销商，比如做劣质酒），如果这样做了，短期看起来KPI好看了，但是未来5年都缓不上进来。 2、关于龙头。 白酒行业的竞争格局已经比国内大部分行业
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