奔向20000亿市场，海天味业，开疆扩土！

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先款后货，将企业地位展现得淋漓尽致 。 因为这一模式，需要经销商先向企业打款，企业才会发货，触及到了经销商的利益。 所以， 只有产品畅销，能让经销商赚到钱的企业 才能实行。 在消费行业中，除了贵州茅台、金龙鱼、格力电器等龙头，能够玩转“先款后货”的还有 海天味业 。 早在2012年海天味业的招股说明书中，就提到了先款后货。   (2012年海天味业招股说明书) 而这一模式在财报中的体现，一般为 应收账款较少，预收款项更多。 其中， 应收账款 大部分是经销商欠公司的钱，如果收不回来可能就会计提坏账损失，所以自然是越少越好。 与之对应，公司还没发货但已经收到的钱是 预收款项 ，从2020年起海天味业的预收款项计入了合同负债。 不过，通过数据对比我们发现， 2020-2023年，公司的应收账款从0.41亿元增加至2.23亿元，到了2024 ………………………………