就促个单，还被人拉黑了？

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文字 |「梁靠谱」 首图 |「大胖橘 老师」 很多销售跟进客户都有这样的问题，开口就是一句：「你要不要啊？你考虑得怎么样了啊？跟谁谁谁商量的结果是什么啊？觉得产品哪里好哪里不好，有什么问题可以跟我说啊」。 他们可能觉得这是一种服务，或者贴心，还疑惑或者忿忿不平呢，用户怎么不理我，不回复，甚至还！把！我！拉！黑！了！ 其实知道跟进用户的销售，已经是业界20%的少数人了，因为大多数销售根本就是在混日子、靠天吃饭，或者压根不认同这份工作。 所以别慌，我来告诉你咋办。 用户为啥不回复， 因为他反感，他有压力，因为你在逼他做决定。 没有人喜欢被逼迫，那么他们喜欢的是什么呢？ 第一，把主动权交还给他，第二，给他提供一些选择的「参考标准」或者「参照物」。 比如用户说完了需求，你可以跟他说：「我 ………………………………