王鲲鹏：为什么华与华方法是通用的和有效的？暨鲲鹏领读华杉新品牌营销课1106期

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其实这节课有一个更吸引人的标题，华杉：为什么定位理论每个前提都是错的？因为本文中华板又精要的阐述了这个课题，但是我不想以此博人眼球，我更希望引领大家体会华与华方法的精妙之处。 为什么华与华方法是通用的？ 回答这个问题之前，我会先问大家一个问题，只要你开门做生意，你必然有自己的产品，只要你有产品，华与华方法就能把你卖出去，就能提高你的经营效率。 为什么华与华方法是有效的？ 华板有一个著名的论断，产品的本质就是购买理由，围绕产品只有三件事，研发、生产和销售，除了生产是技术层面的工作，研发和销售都在围绕购买理由而展开。 科学家研发了一款一撕就掉的胶水，不知道用在什么场景，当他发现唱诗班撕便签纸的时候，发现了这个胶水的用途，于是就在文具商店上线了便签纸。 当使用场景明确之后 ………………………………