利率又下调了，可是客户依旧只想做存款、不买基金，怎么办？

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今天朋友圈被这两张图刷屏了👇 为什么存款利率一降再降，可是客户却还是拼了命地做存款呢？ 核心还是对未来缺少信心，同时对现在投资比较迷茫。 如果从行为金融学角度来看：这是人们一种“损失厌恶”的心理在作怪。 一、什么是损失厌恶？ 损失厌恶是由经济学家卡尼曼和特沃斯基于1979年提出来的，他们认为人们会对同样的损失和收益有不同的反应，这种现象称之“损失厌恶”。 如： 1. 因为A股波动大，不少投资者看到账户亏损严重，宁愿放弃底部加仓机会 2. 因为害怕亏损，干脆追求更稳定的投资，即使收益低一些，只是心理上感觉没有亏 3. 一降息，很多机构就开始猛推保险或者长周期大额存单，也是利用“损失厌恶” 二、如何改善客户的“损失厌恶” 我个人的理解，要克服投资中的“损失厌恶”，就必须把这笔投资不当一回事。 ………………………………