海外美护品牌的新分野：懂小红书的和不懂的

主要观点总结

本文主要讲述了海外小众美妆品牌在中国市场的经营状况和面临的挑战，以及他们是如何借助小红书平台实现品牌增长和长期经营的。同时，也提到了中国美妆市场的潜力和前景。

关键观点总结

关键观点1: 海外小众美妆品牌在中国市场的经营经历三个阶段

第一阶段是通过传统电商平台开设中国旗舰店，打造爆款产品快速获得回报；第二阶段是借助电商直播机会点进行营销；第三阶段则面临分化，有的品牌因为运营乏力而退出市场，有的则通过适应中国市场需求和变化，找到新的增长机会。

关键观点2: 小红书成为海外小众美护品牌入海的全新路径

通过借助小红书的社交和交易平台优势，海外小众美护品牌可以获得更多的曝光和用户反馈，通过内容营销和买手直播等方式与用户建立互动和信任，实现品牌的增长和长期经营。

关键观点3: 中国美妆市场潜力巨大

虽然国货品牌在声势上很猛，但在高端美护领域，海外美护品牌仍然具有长时间的积累优势。中国市场的化妆品人均消费额仍有很大的提升空间，这也意味着海外美护品牌在中国市场仍有很大的发展空间。

文章预览

作者 | 就酱 从充满透明感的白开水妆容、已经自成一派的 XG 美学再到约会前的突击式护肤。在美妆护肤界，几乎每天都有足够诱人的剁手理由出现。美护赛道永远不缺明日之星，但从近两年的行业走势来看，K型分化依然将会是行业主旋律。 K 字的上方是及时调整经营策略抓住增量机会的品牌，它们不仅顺利穿越了新的周期，甚至还斩获了破纪录的增长。K 字的下方则是那些在产品、营销、渠道、价格等维度缺乏核心竞争力的品牌，曾经受消费者青睐的它们正在苦苦挣扎，甚至是批量倒下。 这一趋势在海外美护品牌上尤为明显。 “水土很服”的品牌诸如 Aēsop ，背靠头部集团的资源有条件在不断开店的情况下慢慢做品牌，保持住了调性。水土不服的品牌当属在海外力压大牌的网红美妆品牌 Huda Beauty。虽然曾借助超头主播的力量 1 秒卖光明星产品“ ………………………………