$93w外贸订单即将到手，却卡在了这步……

主要观点总结

文章主要讨论了一个关于客户要求确认产品质保期为35年的问题，涉及一个即将下单的93万美元订单。作者给出了自己的解决方案和建议。

关键观点总结

关键观点1: 背景介绍

学员遇到一个卡塔尔客户，即将下单93万美元的订单，客户要求确认质保期35年，但工厂只能提供20年的质保期。

关键观点2: 学员的困惑

学员对于如何解决这个问题感到困惑，询问作者的意见。

关键观点3: 作者的观点

作者认为35年的质保期有些夸张，但会采取以下措施：1）优先答应客户，并收取额外的3%作为延长质保的费用；2）用贸易公司跟客户签约，降低风险；3）推进项目，先拿下订单。

关键观点4: 作者的建议

作者建议，在与客户沟通时，除了质保期问题，还需确认价格、交货期等其他事项。同时，要注意对产品的信心和对客户的沟通方式。

文章预览

‍‍  作者丨毅冰  来源丨毅冰米课 最近在后台看到一个很有意思的问答，今天分享出来给大家。 案例里的这位学员有个卡塔尔客户，即将下单 93 万美金的订单，价格以及交货期都确认好了，只剩下个质保期还没确定。 客户那边要求确认质保期 35 年，但工厂这边给的质保期是 20年，这位学员现在比较困惑。 如果是你，你会怎么做？ 01 学员提问 冰大，有一个卡塔尔的客户，要的镀锌卷，让我们确认质保期 35 年。 退一步讲什么东西能有这么长的质保期？ 我的回复是这样的，还请冰大指正： 询问客户除了这个质保期问题，比如价格交货期等等都没有问题。 只要能确认这个质保期是不是就可以下单，是不是可以先答应客户。 说白了退一步 35 年谁都没法预料会发生什么，订单金额 93 万美金，厂家可以质保 20 年。 02 我的看法 1） 要看具体是什么项 ………………………………