SaaS创业路线图（197）根本问题不在折扣管理，而在产品定位和定价

主要观点总结

本文是作者关于SaaS企业困境的逆向思考，提出了通过设定较高价格，舍弃低价客户，聚焦高价值客户的需求，从而获得差异化竞争优势的观点。同时强调企业应集中投入在真正有价值的产品和经营环节上，为创新留出足够的时间和资金。

关键观点总结

关键观点1: SaaS企业面临的困局及传统解法

许多SaaS公司面临如何保住折扣率的问题。传统的解决思路是避免价格竞争，通过产品差异化竞争优势来破解这个难题。

关键观点2: 逆向思考：设定高价，聚焦高价值客户

作者提出设定比竞争对手高不少的价格，甚至翻倍的价格，虽然可能失去部分只追求低价的客户，但留下的高价值客户会提出真正有价值的需求，促使企业满足这些需求，进入正向循环。

关键观点3: 企业的战略投入与集中力量

作者强调企业应集中投入在真正有价值的产品和经营环节上，为创新和研发留出足够的时间和资金。这种策略有助于企业在竞争中有游刃有余。

关键观点4: 鼓励交流与分享

作者欢迎读者与其交流，分享对高端话题的探讨。同时提供了实战课程的信息，邀请读者参加。

文章预览

本来这是在昨天的短视频中讲的，3分多钟有点长，但我觉得这是破解我们SaaS企业困局的一个很重要的逆向思考，特转成文字供大家参考。短视频见文末。 我看到很多SaaS公司都在讨论这个问题： 如何保住自己的折扣率？ 但同时，我也注意到另外一些SaaS公司用自己独特的思考去解破解这个难题。 大家都知道，避免价格竞争最根本的方式是让产品具备其他竞品所不具备的独特价值，也就是差异化竞争优势。我们总是面临一个矛盾：如何获得或者长期保持这样的一个差异化优势？ 以前，大家常常抱怨自己的产品被人抄袭。对，我以前也认为这是关键问题。 但后来我想想，打造一个优秀的产品可能需要3年、5年甚至10年的时间。 我们为什么没有在这么长的时间里面去建立自己的独特优势呢？ 关键是，我们急于获得短期的市场优势，当月、半年、今年要 ………………………………