销售是个技术活儿

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零售专家 这样说，一定能成交! 。 做销售就是要学会表达，用清晰、明了的语言表达出来，顾客便能意识到！ 第1步：说明你为什么需要这个产品 任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？ 销售核心三要素： ①谁： 指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴； ②诱因： 也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望； ③需要： 也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。 销售话术模板： ①以卖服装为例，我们必须先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。 ②“衣服只图便宜一点的，其实对身体是很不好的 ………………………………